Estrategia Inbound Marketing

¿Qué es el Inbound Marketing?

Inbound Marketing es la estrategia digital que utiliza la combinación de diversas acciones de marketing digital, como la optimización orgánica en buscadores (SEO), el marketing de contenidos, la presencia en redes sociales o la analítica web (todas las opciones son medibles y analizables).

¿Cúal es la Metodología?

La metodología del Inbound Marketing consta de cuatro etapas: atraer, convertir, cerrar, deleitar. Se trata de agregar valor en cada una de las etapas del viaje del comprador.

Estrategia digital

Publicidad, vídeos, blogs, redes sociales, estrategia de contenido

Oportunidades de ventas, marketing por correo electrónico, automatización de marketing

CRM, correo electrónico, rastreo

Encuestas, contenido de Custo, comentarios de los clientes

¿Cómo hacer crecer su negocio con Inbound Marketing?

El Inbound Marketing es una forma de publicidad de una forma muy atractiva ya que no es un método invasivo que presiona al usuario para realizar una compra concreta. Los clientes actualmente rechazan ese tipo de publicidad que les obliga a comprar sin ofrecer contenidos de calidad.

Desde hace unos años los hábitos de compra han cambiado radicalmente, y es por ello que debemos estar muy atentos a lo que buscan nuestros clientes y sus preferencias a la hora de realizar una compra.

Es por ello que hoy te traemos tres acciones importantes que puedes implementar para que tus estrategias de inbound marketing sean efectivas, y tú seas el número uno para tus clientes.

1. Conozca a su Cliente

No basta con categorizar a tu cliente en un rango de edad, en una población específica, o en varias categorías de productos y servicios, tu cliente es único y la forma de llegar a él es analizando todos sus movimientos en la web, y empezar a categorizar. él como un cliente único.

Para esta estrategia, existen múltiples herramientas como Google Analytics donde puedes analizar todas las acciones que ejecuta tu cliente y así implementar estrategias que sean más adecuadas a sus gustos.

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2. Crea una Estrategia Ganadora

El inbound marketing se basa en generar metodologías para llegar al cliente sin que se dé cuenta y que es el cliente quien te busca y que prefiere comprar tus productos o servicios a tus competidores.

Una estrategia ganadora en el inbound marketing es comenzar a atraer a tus clientes con contenido de calidad donde les demuestres que ofreces más que un producto o servicio, ofreces soporte, conocimiento, experiencia y asistencia, y es por eso que tus clientes podrán conocer a través del contenido que ofreces todos los beneficios que se pueden obtener eligiéndote como empresa.

Todo ese contenido de calidad es lo más sutil posible ya que el cliente no busca ser vendido directamente sino que primero quiere conocer la empresa y a partir de sus publicaciones identificar cuáles son sus necesidades reales y cómo su empresa puede satisfacerlas.

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3. Utiliza todas las Herramientas que tienes a tu disposición

Existen múltiples herramientas en la web que pueden permitirte llegar a tu cliente de manera sutil, puedes publicar a través de un blog, invitar a un webinar, hacer capacitaciones, mostrar la importancia del uso de tus productos o servicios o cualquier otra estrategia que llegue al cliente y demuestra que su empresa tiene la experiencia para respaldarlo.

Herramientas para convertir a sus usuarios en clientes potenciales

Los leads son oportunidades que pueden convertirse en clientes si logra implementar una estrategia adecuada. Para ello, puedes implementar las siguientes herramientas que son muy fáciles de parametrizar y que pueden ofrecerte un valor muy importante:

Llamadas a la acción

A través de estas herramientas, puede llamar la atención de su cliente pidiéndole que complete un formulario para descargar contenido de calidad que sea útil para lo que el cliente está buscando.

Formularios

Los formularios te permiten obtener más información de los usuarios a través de algunos datos interesantes que te ayudarán a implementar una estrategia de marketing más agresiva.

Páginas de agradecimientos

Gracias por completar los formularios, es una forma de atraer a sus clientes al incluir más contenido de calidad e invitarlos a seguir visitando su sitio web.

Herramientas para convertir a sus clientes potenciales en clientes

Dado que tienes la información de tus usuarios, puedes implementar estrategias como una estrategia de email marketing donde puedes llegar directamente a tus clientes y ellos conocen el valor que tus productos y servicios pueden ofrecer.

«300% de crecimiento en clientes potenciales calificados en marketing» 

A partir de ahí cuando tus clientes sepan el valor que ofreces es muy importante continuar con una estrategia de fidelización que te asegure estar en la cabeza de tu cliente, no necesariamente estar ofreciendo a tu cliente constantemente productos y servicios, tu cliente valorará lo que ofreces. Contenidos de calidad y aprende todo sobre el sector en el que te estás desempeñando.

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Tu cliente busca contenido fresco, le gusta que se le deje analizar todas las alternativas del mercado y sobre todo que le ofrezcan contenido de calidad que le permita identificar si una empresa tiene la experiencia para apoyarlo en todo el proceso.

Deje en nuestras manos todas las acciones que se puedan implementar para generar una estrategia de inbound marketing efectiva, sus clientes la valorarán.

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